王健林:招标没意思,万达18年前就不玩“招标”啦!

来源:网易新闻 查看原文  时间:2020-10-9

本篇文章内容由[中国幕墙网]编辑部整理发布:

  超级富豪的思维总是会跟常人差异巨大!

  我们以为的可能并不是现实世界为我们呈现的。

  作为一个创业者来说,参与投标是一件非常正常的事情,而投标也被公认为最公平的一件事。

  可现实真的如此吗?王健林并不这样认为,反而会认为投标非常低效,而且是没有办法的办法。

  言外之意就是,当一家企业有办法的时候,它是不会通过招标来找合伙伙伴的。

  今天就带大家领略王健林带领下的万达管理思维。

  1、非招标思维

  为什么王健林早在18年前就不再让万达轻易参与招标呢?

  王健林表示,招标实际上是一种非常低级的做法,对于有些企业来说那是没有办法的办法。

  其实,招标的目的只是能让自己找来相对便宜的施工单位而已。可是对于一家大型或者特大型企业来说,便宜并不是它们最关注的。因为便宜则有可能意味着质量不过关。

  毕竟没有企业愿意做赔本的生意,而有的企业为了中标,只能尽可能的压低报价。当报价逼近成本线的时候,施工方自然会通过一些小“手段”来实现盈利。

  对于万达这样的特大型企业来说,品牌价值高于一切。如果商场质量不过关,那么万达倒掉的可能不只是一个商场而是整个公司。

  正因为此,王健林从2002年开始就与中国建筑达成了战略合作关系,所有的工程都会交给中国建筑来做。

  在这里,有个小的知识点需要大家注意,万达与中国建筑签订的是战略合作协议,这也是万达给中国建筑吃下的一颗定心丸,中国建筑不用因担心万达飞单而耗费精力公关,只需要做好工程就好了。

  由于中国建筑是国家企业和特大型企业,在建筑方面拥有成熟的产业链,因此万达关于建筑的所有工程全部交给中国建筑来做,其中包括装修、水电、材料等等。

  可能有人会说,王健林这是有钱烧的吧?交给中国建筑做价格至少要比市面上多10%以上。

  难道王健林会不知道费用的问题吗?

  更何况,一般一个万达广场的建筑花费就要300亿左右。如果万达把这项工程交给其他建筑公司做,至少可以省掉30亿元。

  那为什么王健林没有这样做呢?

  最主要还是因为通过万达与中国建筑达成的战略合作协议,双方在沟通成本上会低很多,沟通效率也会大大提升。

  王健林也提到,尤其是在遇到一些紧急情况需要赶工时,中国建筑也可以紧着万达这边先做,而不会要求加钱。

  不过,最最重要的还是质量非常放心,这是由背后巨大的信用做背书的结果,这是其他企业无法企及的。

  2、防腐思维

  既然非招标的合作模式这么好,为什么还有那么多企业采取招标模式呢?

  因为有些企业,特别是国企,规定就是要公开招标。如果内定的话容易被怀疑行贿受贿,在一定程度上会起到防腐的作用。

  那么问题来了,万达是怎么防腐的呢?

  毕竟万达商场拥有那么多的铺位,肯定每一家企业都想要位置最好,人流量最大的那个。如果不招标的话,那么就有可能存在内定的情况,这会不会对万达发展不利?

  王健林承认,没有管理能够做到万无一失,但是会尽可能做到防止腐败的出现。最好的策略就是制定一套标准化流程,员工的可选择性越小,腐败的可能性也就会越小。

  可是偌大的万达商场该怎么做到防止招商腐败呢?

  王健林表示,万达招商团队在招商前会拥有一个5000多家商家的品牌库。在品牌库中,万达会将这些商家分成ABCD四个等级。

  级别的评定是由专业的小组进行评定,评定的参考依据就是商家开的连锁店数量、企业规模、合作历史等等。评定小组会每年对这些企业进行一次打分,打分最高的一批商家就是A级商家。

  同样,万达也会对店铺分为ABC三个级别。A级店铺只能吸引AB两种等级的商家入驻,B级店铺可以选ABC三种商家,C级店铺可以选ABCD四种商家。

  不过一般来说,AB级别的店铺会很少选择C级店铺,因此,我们会看到万达广场越偏僻的地方就是越小众的品牌店铺。

  当然就算全是A级店铺,租金大致相同,不同的位置营收也会差别较大。有一句话是这样说的“一步差三成”。

  意思就是,即使是两家挨着的店铺,但是一家位于入口处,或者位于扶梯旁,它的营收就有可能比紧邻店铺高出30%的营收。

  因此,万达推出了品牌落位制度。万达会在品牌落位之后进行一次投票,探讨品牌落位的合理性。就在万达开业的前半年,万达还会再次进行品牌落位投票。

  也许王健林现在低调了很多,但是他的管理思想确实值得所有创业者参考。

  创业就是不断的细化公司制度的过程,只有让公司的某些操作拥有标准化流程,公司的根基才能越来越稳!


来源:网易新闻
 
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